Главная 20 Услуги банков 20 Интервью с Михаилом Окуневым, начальником банковского управления ОАО АКБ «Металлинвестбанк»

Интервью с Михаилом Окуневым, начальником банковского управления ОАО АКБ «Металлинвестбанк»

Интервью с Михаилом Окуневым, начальником банковского управления ОАО АКБ Металлинвестбанк

Окунев Михаил Алексеевич, начальник банковского управления ОАО АКБ Металлинвестбанк

Михаил, как изменился рынок за прошедшие полгода?

Как и год назад ощущается довольно сильное давление на рынок факторинга со стороны кредитного рынка. Доступность кредитных ресурсов для заемщиков пока остается очень высокой, по крайней мере, в сегменте коротких денег. На кредитном рынке заемщики постепенно утрачивают возможность получить длинные деньги, при этом остается значительная возможность по привлечению коротких денег. Это, конечно, влияет на факторинговые ставки. Конкуренция со стороны госбанков достаточно высока. Факторинговые компании существуют в условиях минимальной маржи. Ставки имеют разнонаправленные тенденции: в сегменте малорискового факторинга ставки не растут. В сегменте высокорисковой дебиторской задолженности, безусловно, ставки могут расти. Наша компания постепенно увеличивает ставки за счет роста числа дебиторов не лучшего качества. По этой причине растет средняя ставка по портфелю. Следует понимать, что это не означает рост маржи и рентабельности. Это означает лишь, что растут риски, которые рано или поздно реализуются, заработанное придется отдать.

Расскажите, пожалуйста, о ваших успехах.

Мы внедряем факторинг нашей мечты. Сейчас мы внедряем эту систему с рядом дебиторов, значимых как для нашей компании, так и для всего рынка. Мы посвятили этому немало времени. Надеемся, что сможем полностью перейти к электронному факторингу, основанному на данных дебитора, а не поставщика, которого можем вообще не изучать.

Данная система объединяет Факторов и дебиторов?

Она объединяет Факторов, дебиторов и поставщиков. Если обратиться к истории финансового рынка в России, можно увидеть, что мы не сделали ничего нового, а лишь попытались пройти путь, который прошел рынок ценных бумаг (от разовых сделок до биржи).

Какие факторинговые компании подключились к вашей системе?

Подключился ФакторРус. Мы ведем переговоры практически со всеми значимыми участниками рынка.

Какие дебиторы, представляющие собой крупные торговые сети, подключились к системе?

Мы работаем с Х5 и с ОБИ. Надеемся ближе к концу года новых дебиторов подключить.

Эта система создавалась достаточно долго. С чем были связаны сложности: с непониманием полезности системы или с проблемами технического характера?

Для такой системы важно, чтобы были учтены интересы разных ее участников. Мы подготовили свой проект. Затем попросили Факторов и дебиторов внести предложения, которые послужили основой для определенных изменений. После их внесения система снова была представлена на суд факторов и дебиторов. Высказывались пожелания и в отношении IT, и юридической основы механизма. Участников достаточно много. Услышав мнение одного из них, не следует сразу же выполнять его пожелания, которые могут не совпадать с мнением других участников. Операционный процесс занимает много времени именно из-за необходимости соблюсти интересы множества разных участников.

Вы взимаете комиссию за подключение к системе?

Мы берем небольшую комиссию с поставщиков и большую ее часть отдаем дебиторам за то, что их избавили от необходимости вести бумажный документооборот.

Какова динамика региональной сети Металинвестбанка?

Мы закрыли представительство в Екатеринбурге. Но из-за этого клиентов мы не потеряли — эти клиенты перешли полностью на электронный факторинг.

В каких регионах сохранились представительства Металлинвестбанка?

Остались представительства в Петербурге, Новгороде, Новосибирске, Перми.

Каковы основные сложности, с которыми сталкивается Металлинвестбанк на рынке факторинга?

Новых сложностей не появилось. Есть проблемы, связанные с рынком труда. Система высшего образования постепенно деградирует, т. е. качество выпускников снижается. Мы редко нанимаем сотрудников с рынка. В основном принимаем на работу выпускников, воспитываем их, даем им возможность расти. Качество выпускников падает, а зарплатные ожидания растут. Обмен мнениями с коллегами по Ассоциации позволяет утверждать, что у всех похожие проблемы. Найти персонал за разумную плату довольно сложно.

Еще множество других сложностей, но они, пожалуй, связаны с особенностями факторинговой деятельности. Так, некоторые дебиторы отказываются работать по факторингу.

Как Вы оцениваете качество активов в целом по рынку и в вашей компании?

Многие игроки рынка после кризиса не задумываются над глобальными проблемами. Пока у них достаточно денег, пока не возникает серьезных угроз и проблем, все расслабляются. Компании демонстрируют рост портфеля и отсутствие роста просрочки. Полагаю, что когда произойдут такие события аналогичные тем, что были в 2008 2009 годах, все станет на свои места. Пока и в нашей компании, и в целом по рынку доля проблемных активов в портфеле сокращается. Это происходит как за счет роста портфеля, так и за счет того, что проблемы, которые могли возникнуть, откладываются благодаря достаточно большой ликвидности на рынке. Например, ряд не очень сильных дебиторов, которые должны умереть , продолжают жить. Наша компания отказалась работать с ними. Тем не менее они продолжают работать с другими факторами.

Вы сказали, что закрыли одно представительство. Возможно, географическая экспансия даст Вам рост, который Вы хотите видеть. Планируете ли расширение сети присутствия?

Думаю, нет. Мы поняли, что для привлечения клиента и его обслуживания в текущем режиме нам не нужны региональные точки. Они нужны для того чтобы бороться с проблемами в случае возникновения таковых. Чтобы региональная точка могла бороться с проблемами, она должна быть очень сильной. На мой взгляд, ни один из Факторов не смог создать региональные точки, которые способны самостоятельно решать проблемы. Ключевые проблемы все равно решаются в Москве. Для чего содержать персонал в регионах, нести какие-то расходы, если мы все решаем в Москве?

Региональные рынки будут, наверно, развиваться. Есть особый спрос со стороны регионов, но держать там персонал наша компания, скорее всего, не будет. Финансовый рынок, в принципе, не сегментирован по регионам. Например, мы находим регионального клиента. Если он достаточно большой, то все равно присутствует в Москве, потому что кредитуется в московских банках или у него здесь множество клиентов, покупателей, поставщиков. Такого клиента можно обслуживать из Москвы. При появлении даже небольших финансовых трудностей он все равно приезжает в Москву, покупает факторинг здесь. Соответственно, мы продаем его здесь.

Есть еще один перспективный регион Петербург, но даже он не является таким финансовым центром, куда кто-то поедет для приобретения финансовых услуг. Были в нашей практике и забавные случаи. Один клиент, несмотря на наличие представительства нашей компании в регионе, нашел центральный офис и наладил взаимодействие с ним.

Остались ли в факторинговом портфеле металлинвестбанка прежние клиенты, занимающиеся поставками алкоголя? Закон ведь не имеет обратной силы.

Это вопрос не столько к нам, сколько к дебиторам. Мы не оказываем услугу закрытого факторинга. Если дебитор говорит: Я считаю, что факторинг сейчас делать нельзя, буду платить клиенту, а не вам , значит, факторинга нет. Если дебитор намерен работать по старым договорам, делаем факторинг. Не мы являемся тем субъектом, который решает, делать факторинг или не делать. Это, скорее, вопрос к дебитору. В целом пивной рынок сейчас переживает не лучшие времена. В целом по рынку ограничение на каналы продаж, по моему мнению, приводит к падению физического объема продаж.

Первое чтение в Госдуме прошла поправка в редакции, позволяющей оказывать услуги факторинга поставщикам алкоголя только Факторам из числа кредитных организации, что, в принципе, нас устраивает. Соответствующие поправки должны были внести к 1 июля, но Дума занялась другими вопросами, более важными, чем рынок факторинга для алкогольной отрасли. На законотворчество, конечно, можно влиять, но сделать это очень сложно. Не уверен, что для нашего небольшого рынка появится политический заказ. По этой причине достаточно тяжело заставить наших законодателей принять полезный или хотя бы безвредный для рынка закон. При наличии достаточно сильного лобби со стороны игроков алкогольного рынка решение будет принято.

Каковы Ваши прогнозы до конца 2012 года и на 2013 год?

Постоянно говорят, что рынок будет расти на 20-30% в год. Я считаю, что рост рынка факторинга должен соответствовать росту банковского рынка. При сохранении нормальной ситуации банковский рынок вырастет на 10-15%, рынок факторинга на 20-30%. Пожалуй, такой рост можно считать сбалансированным. Пока отдельные участники рынка делают факторинг под 9% годовых со стоимостью облигации того же поставщика 14%, конечно, рынок может расти очень быстро, до 50-60%, и даже 70% в год. Клиенты это достаточно грамотные субъекты экономической деятельности. Я думаю, рано или поздно найдутся люди, которые увидят наличие диспропорции и начнут прямую спекуляцию между соответствующими рынками.

Серьезный рост рынка возможен за счет большого и практически никем не охваченного сегмента госзаказ. Однако, учитывая уровень взаимоотношений в этой сфере, достаточно тяжело что-либо сделать.

Предпринимает ли ваша компания попытки прорваться в сегмент госзаказа? Или уже оставили их?

Время от времени мы предпринимаем такие попытки. Рано или поздно мы выйдем в этот сегмент. Наверное, правильнее было бы обратиться в ФАС, работать над этой проблемой системно. Пока до этого не доходят руки. Тем не менее мы эту идею не оставляем. Наверное, рано или поздно выйдем на соответствующий рынок. В настоящее время мы этим занимаемся.

О admin

x

Check Also

ГЛАВА 2 Создание коммерческих банков, заговор банкиров, формирование каркаса банковской системы России

Создание коммерческих банков, «заговор банкиров», формирование каркаса банковской системы России На фоне идеологической дискуссии о социалистической демократии и пределах радикальной экономической реформы в СССР стали ...

Две попытки национализации Путиным Центробанка РФ

kpe_moscow Сама по себе такая формулировка кажется удивительной: кому еще, как не государству, может принадлежать Центральный банк, ведь не Виктору же Геращенко? Получается национализация бесхозной ...

Впереди планеты всей: ТОП-10 крупнейших банков мира

Рейтинг крупнейших банков мира по размеру активов Крупнейшие банки мира расположены в Китае. Фото: uk.investinholland.com Крупнейшие банки мира расположены в Китае. Это неудивительно, учитывая, что ...

Forbes опубликовал список ста ведущих банков России

Forbes опубликовал список ста ведущих банков России ПЕРВАЯ СОТНЯ РОССИЙСКИХ БАНКОВ ПО РАЗМЕРУ АКТИВОВ РАЗБИТА на группы в зависимости от уровня рейтингов международных агентств Fitch, ...

Alexis Blog: КОМУ ПРИНАДЛЕЖИТ ЦЕНТРОБАНК РОССИИ?

РОССИЯ ЖИВЕТ В УСЛОВИЯХ ОККУПАЦИИ!! СВЕРЖЕНИЕ ХУНТЫ ПУТИНА ЭТО НАША ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ! Мы как всегда впереди планеты всей. Даже ФРС в штатах реальным золотом не ...

10 самых надежных банков России: рейтинг

Ежегодно рейтинги надежности банков довольно существенно изменяются. Это связано с численными отзывами лицензий, сокращениями, различными поглощениями. Поэтому ежегодно официальный рейтинг банков по надежности обновляется. Отвечает ...

100 крупнейших банков РФ закончили полугодие с убытком 3 млрд рублей

100 крупнейших банков РФ закончили полугодие с убытком 3 млрд рублей Убыток топ-100 российских банков за первую половину 2015 года составил 3,1 млрд рублей. При ...

Top1000 крупнейших банков России в 2005 году, fbconsult

Автор: Мария Фомичева По итогам 2005 года можно резюмировать: российский банковский сектор рос существенно быстрее, чем вся российская экономика. Чистые активы российских банков в 2005г. ...

Cписок банков, у которых ЦБ отозвал лицензии до 2000 года

Cписок банков, у которых ЦБ отозвал лицензии до 2000 года С 25 августа 1997 года отозвана лицензия на совершение банковских операций. С 27 октября 1997 ...

Банкротство брокера: что делать?

В этой статье я хочу немного поговорить о различиях в банковской и брокерской сфере. Под брокерами я буду иметь в виду исключительно фондовых брокеров, действующих ...

Forbes: 13 самых надежных банков России, Капитал

Forbes составил рейтинг 100 надежных российских банков 2018 года, первое место в нем занял Росбанк, сообщает издание. Все банки-участники прошлогоднего рейтинга надежности смогли пережить продолжающуюся ...

Forbes: 13 самых надежных банков России

Forbes составил рейтинг 100 надежных российских банков 2018 г., первое место в нем занял ;Росбанк ;, сообщает издание. Все банки-участники прошлогоднего рейтинга надежности смогли пережить ...

Где открыть расчетный счет для ООО — обзор выгодных предложений

Где выгоднее открыть расчетный счет для ООО: ТОП-5 популярных банков для РКО Законное функционирование любой организации предполагает банковское обслуживание: ведение расчетных счетов финансовое взаимодействие с ...

Где открыть расчётный счёт для ИП в 2018 году

В кругу индивидуальных предпринимателей разговоры постоянно заходят о бизнесе. Весьма часто обсуждается тема где открыть расчетный счет для ИП в 2018 году, в каком банке, ...

Где выгоднее открыть расчетный счет для ИП: критерии выбора, рейтинг банков, в том числе без абонентской платы, торговый эквайринг

Где открыть расчётный счёт ИП — сравнение тарифов на обслуживание и дополнительные услуги Индивидуальный предприниматель может работать, не открывая расчётного счёта. Он необходим только для ...

Горячая линия РосЕвроБанка () — номер телефона службы поддержки

Актуальные контактные данные службы поддержки РосЕвроБанка. Номера телефонов горячей линии для быстрого получения информации о банковских продуктах по всей России. Режим работы и электронная почта ...

Яндекс.Метрика