Главная » Услуги банков » Интернет-форум банковских аналитиков

Интернет-форум банковских аналитиков

Как выходцы из Сбербанка создали бизнес на идеях, не пригоди — Advert_me — 2016-11-03 07:29:08

Два-три года назад ни один банкир не знал, как заработать на малом бизнесе, — уверяет Андрей Петров, председатель правления Модульбанка. — Методы, применимые в рознице и для корпоративных клиентов, были непригодны.

Бизнес-модель банка, делающего ставку на обслуживание расчетных счетов ИП и ООО, Петров и его партнеры запустили в разгар кризиса 2014 года. Сегодня у Модульбанка более 26 000 клиентов, прибыль за май — сентябрь 2016 года превысила 44 млн рублей. Его совладельцы познакомились, когда работали в Сбербанке. Андрей Петров и Яков Новиков развивали направление малого бизнеса (в том числе кредитование), Олег Лагута был их начальником. В феврале 2014 года они представили Герману Грефу новую стратегию, которая позволила бы банку стать лидером на рынке малого бизнеса. &Проект приняли к исполнению, по нему работают до сих пор. Но многие идеи не подходили для &Сбера&, а нам было важно реализовать их вовремя&, — объясняет Новиков. Спустя месяц менеджеры уволились, решив действовать самостоятельно.

Сегмент малого и среднего бизнеса — самый тяжелый, а потому наиболее свободный в банковской индустрии (в отличие от кредитования крупного бизнеса и розницы), — отмечает гендиректор Frank Research Group Юрий Грибанов. — Даже сейчас рынок не поделен, несмотря на активность таких технологичных банков, как &Точка& и &Тинькофф&.

Весной 2014 года Петров, Новиков и Лагута разослали трем потенциальным инвесторам презентацию онлайн-банка с транзакционной моделью, где доходы, обремененные рисками, не должны превышать 10–15%. &Закинули удочки&, — говорит Лагута. Параллельно приятели обдумывали варианты открытия паба или коворкинга. И не предполагали, что уже через месяц найдут инвестора. Владелец банка &Региональный кредит& Артем Аветисян предложил строить бизнес на базе существующей инфраструктуры.

Клиенты Модульбанка в основном предприниматели с оборотом до 120 млн рублей в год, много IT-компаний и мелких ритейлеров. Банк зарабатывает на комиссии за расчетно-кассовое обслуживание и на управлении остатками средств на счетах. Транзакционные операции приносят более 50% дохода. Полгода назад Модульбанк внедрил сервис &Бесплатный бухгалтер&. Идея была найдена на страничке Олега Тинькова в Facebook. В июле 2015 года владелец Тинькофф Банка спросил у своих подписчиков, какой сервис нужен среднему и малому бизнесу. Отзывов набралось несколько сотен, и основатели Модульбанка все внимательно изучили. &У них до сих пор такого нет, а мы внедрили, — гордится Лагута. — Банк автоматически переводит 6% налогов со счетов ИП-шников с УСН в госбюджет и сдает отчетность за предпринимателей&.



Мы хотели стать трендсеттерами, — утверждают бывшие наемные менеджеры. — Борис Дьяконов из &Точки& и Олег Тиньков тоже делают крутые сервисы, и наша общая цель — отъесть рынок у ленивых классических банков.

Проект &Точка&, входящий в финансовую группу &Открытие&, дистанционно обслуживает малый и средний бизнес с февраля 2015 года. Тинькофф Банк запустил сервис для расчетно-кассового обслуживания ИП и юрлиц полгода назад. &Это логичное продолжение нашего бизнеса, — говорит Олег Тиньков. — Мы начали строить свою платформу полтора года назад, после того как пытались купить &Точку&, но не смогли конкурировать с &Открытием&. Тинькофф Банк открывает 7000–8000 счетов в месяц.

Когда мы задумывали Модульбанк, то наметили для себя: хорошо, если бы у каждого второго сотрудника, решившего покинуть проект, возникало желание запустить собственный бизнес, — Яков Новиков берет в руки смартфон, чтобы показать на экране примеры инициатив.

Так, разработчик онлайн-системы основал IT-компанию Angry Developers, один из маркетологов открыл консалтинговое агентство, а бывший менеджер по развитию региональной сети создал порталы для путешественников National Traveler и GetOut. Все они держат свои расчетные счета в Модульбанке.

О admin

x

Check Also

Как отомстить банку, если банк вас обманул?

К сожалению банк и рядовой потребитель первоначально находятся на разных ступенях социальной лестницы и имеют разные права. Банк может в ...

Как отменить перевод с карты на карту онлайн и вернуть денежные средства?

Здравствуйте. Деньги переведены на карту сбербанка частному незнакомому лицу. Есть ли способ отозвать платеж без его согласия и какова процедура? ...

Как отличить немецкую сборку автомобиля БМВ от калининградской

БМВ немецкой сборки: в чем отличие от калининградских машин Немецкий концерн &БМВ& стал первым крупным автомобильным предприятием, решившим начать сборку ...

Как открыть счет за рубежом без проблем: пошаговая инструкция

Открываем счет в зарубежном банке: инструкция к действиям В условиях нестабильной экономической ситуации, девальвации рубля и банкротства финансовых институтов все ...